Le Groupe ACCÉDIA est un acteur majeur dans les domaines de la sécurité électronique et de la fermeture automatique. Concepteur, fabricant, distributeur et prestataire de services, le Groupe propose une large offre de produits et de services destinés aux professionnels.

Acteur majeur de la distribution de matériel électronique de sécurité, ACCÉDIA DISTRIBUTION est né de la fusion des enseignes SEPTAM, TSF, GCAS, AVDM et ESDAS SERIÉ pour constituer un réseau de 15 agences en France. ACCÉDIA DISTRIBUTION recherche son(sa) commercial(e) Export.

MISSION

Votre mission principale consistera à piloter le développement commercial d’ACCÉDIA DISTRIBUTION à l’international.

Plus spécifiquement, vous aurez pour missions de :

- Développer les ventes et mettre en œuvre la stratégie commerciale export en collaboration avec votre management
- Prospecter, contacter et visiter de nouveaux clients et importateurs potentiels dans les régions et pays cibles,
- Mettre en place le meilleur business model sur chaque marché en fonction de son potentiel,
- Identifier, négocier et animer les réseaux partenaires les plus stratégiques sur chaque marché afin de développer notre présence à l’internationale : agents, sous distributeurs, etc.
- Fidéliser votre portefeuille grâce à votre réactivité et un fort accompagnement client,
- Définir les plans d'actions spécifiques à mener sur chaque zone afin de maximiser vos ventes,
- Développer et asseoir la notoriété de la marque à l'international en collaboration avec le service Marketing du Groupe,
- Analyser les tendances et chiffres clés du marché et de la concurrence,
- Participer aux salons professionnels du secteur,
- Participer au suivi administratif des commandes et du recouvrement des paiements en lien avec l'assistante commerciale Export.

Poste évolutif, le périmètre de vos missions et de vos responsabilités évoluera en fonction de vos résultats et des marchés que vous irez chercher.

PROFIL

De formation supérieure, vous avez au moins 10 ans d'expérience commerciale dont une partie significative à l'export, de préférence sur des marchés BtoB dans le domaine de la sécurité électronique.

Personne de réseau, vous savez convaincre, négocier et développer votre activité à l'international. Vous savez mener des cycles de vente de court, moyen/long terme, et possédez une expérience réussie dans le développement de business en direct et/ou via l'animation d'un réseau de distribution.

Vous bénéficiez d’une grande ouverture d’esprit, d’un excellent relationnel, et d’un fort esprit d'équipe.

Vous avez le goût du challenge et l'envie d'être acteur du développement du Groupe sur le plan international.

Vous êtes autonome, votre sens des responsabilités, vos valeurs et votre disponibilité sont les clefs de votre succès.

La maîtrise de l'anglais est requise, une seconde langue étrangère serait appréciée.

Des déplacements à l’international de l’ordre de 60% de votre temps seront requis.

Logiciel de gestion commerciale : CEGID.

POSTE

Le poste est à pourvoir dès que possible.

Rattachement hiérarchique : Directeur Régional IDF - Export

Lieu de travail : idéalement Ile de France Est (Champigny-sur-Marne). Ouverture à une autre option.

Rémunération : Selon profil. Fixe + commission + véhicule de fonction + PC

Contacts :

Christel MARTIN, Directrice Commerciale Groupe, christel.martin@accedia.net
Maureen O’NEILL, DRH, maureen.oneill@accedia.net